叉車銷售如何突破自己的抵觸心理？_行業(yè)資訊_資訊動(dòng)態(tài)_廈門永新昌機(jī)械設(shè)備有限公司
做我們叉車行業(yè)的銷售，可能就有像很多銷售一樣的通病，提起電話拿起手機(jī)就怕，怕被客戶拒絕，試了很多方法還是心理不能過關(guān)。
這時(shí)候我們的經(jīng)理就會(huì)說：你丫咋回事??？ 聊個(gè)客戶，打個(gè)電話至于嗎？客戶又不會(huì)從網(wǎng)線里伸只手來掐死你，你怕蛤呀？
請(qǐng)問你們想賺錢嗎？想多賺錢嗎？
答曰：想。
那一個(gè)月賺五千好不好？
答曰：好。
五千不夠，不算獎(jiǎng)金，純爺們至少得一萬，要不要？
答曰：當(dāng)然要。
你們是想要還是一定要？
答曰：一定要。
我說那你們談?wù)勅绾文茏龅?？大伙無語.....
你們看，一個(gè)月開發(fā)新客戶要想賺一萬，一天大概就是要賺到三百五，現(xiàn)在我們通過微信電話開發(fā)的成功率大概在五十分之一的樣子，每開發(fā)一個(gè)新客戶大概平均能帶來不少的提成。
所以，如果你們想每個(gè)月像現(xiàn)在這樣只拿到兩三千元就保持現(xiàn)狀，而如果那位純爺們每個(gè)月想拿到一萬元，與其他人拉開差距，與夢(mèng)想拉近差距，就想辦法達(dá)到這個(gè)量，多形成有效溝通......
另外還有一招可以參考：
叉車銷售如何做才有機(jī)會(huì)？
1、找你們公司的銷售高手處理好私人關(guān)系請(qǐng)教；
2、要站在客戶的角度去思考，我能給她帶來什么，而不是你自己把自己說成推銷的；
3、錘煉銷售的話術(shù)，準(zhǔn)備5-10套經(jīng)典的開場(chǎng)白，前3句話不打動(dòng)客戶就沒機(jī)會(huì)了；
4、數(shù)量級(jí)的溝通才有機(jī)會(huì)，每天不停地電話微信溝通聯(lián)系客戶，數(shù)量有了質(zhì)量也就不會(huì)晚！
